Opracowywanie rekomendacji biznesowych dla magików
Opracowywanie nowych potencjalnych klientów może być najbardziej czasochłonną i kosztowną częścią rozwoju firmy jako artysty.

Możesz wyświetlać reklamy na żółtych stronach, listy wysyłkowe i prowadzić sprytną stronę internetową, a mimo to nie uzyskać wyników niezbędnych do utrzymania rodziny. Możesz spędzać godziny na rozmowach telefonicznych i zbierać ogromne rachunki, wciąż nie rezerwując koncertów. To może być frustrujące.

Marzenie o prowadzeniu reklamy na żółtej stronie i naliczaniu połączeń już dawno umarło, a teraz jesteś w rzeczywistości prowadząc i promując firmę.
W miesiącach letnich wykonuję kilka pokazów bibliotecznych. Nie reklamuję tego. Na mojej stronie nie ma linku do programów bibliotecznych, ale każdego lata dzwonią do mnie nowe biblioteki, aby zarezerwować mój program. Nigdy tak naprawdę nie prosiłem o programy biblioteczne, ale każdego lata mogę zarobić trochę dodatkowych pieniędzy na tych programach.

Jak to się stało? Polecenia

Kilka lat temu zrobiłem pokaz dla mojej lokalnej biblioteki. W następnym roku mój bibliotekarz skierował mnie do kilku innych bibliotek i tego lata zrobiłem cztery biblioteki. W następnym roku moja bibliotekarz poprosiła mnie o zrobienie małej ulotki z moimi danymi kontaktowymi i zabrała je na konferencję bibliotekarzy. Więcej koncertów w tym roku. Od tego czasu co roku otrzymywałem połączenia nie tylko z tych bibliotek, ale także odsyłają mnie do innych bibliotek.

Najlepsze w poleceniach jest to, że kiedy dzwonią, są już na mnie sprzedane. Mam wielką wiarygodność, ponieważ znają niektórych moich zadowolonych klientów. Wszystko, co musimy zrobić, to znaleźć dogodną datę ich występu. Opłaty można łatwo negocjować. Taki zabawny i łatwy sposób na rezerwację programów.

Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla swojej firmy, jest rozwijanie rekomendacji. Po udanym programie poproś klienta o napisanie listu polecającego, a także od pięciu do dziesięciu rekomendacji. Nawet jeśli nie otrzymasz nazwisk poleconych, zdobądź list. Wysyłając kopie do potencjalnych klientów, którzy mogą znać Twojego klienta, zwiększasz swoją wiarygodność. Ale jeśli możesz otrzymać polecenia, są one złote. Tydzień po wystawie wyślij podziękowanie i ponownie poproś o polecenia.

Pamiętaj, aby zaoferować swoim obecnym klientom premię za polecanie nowych potencjalnych klientów, którzy faktycznie zarezerwują program. Może oferta gotówkowa lub karta podarunkowa. Nie bądź tu tani. Chcesz, aby Twoi klienci mówili o Tobie.

Do tej pory powinieneś pomyśleć, że moim zdaniem polecenia są ważne. Oni są. Spędziłem 15 lat w zarządzaniu sprzedażą, a moi najlepiej opłacani sprzedawcy zawsze byli tymi, którzy generowali najwięcej poleceń. Zajmujesz się sprzedażą programów. Aby odnieść sukces, naucz się otrzymywać polecenia. Zdyscyplinuj się, aby obserwować wcześniejszych klientów.

Teraz dam ci również małą metodę, która może wygenerować dla ciebie wiele świetnych poleceń.

Następnym razem, gdy zrobisz pokaz, zrób zdjęcie razem z tobą i twoim klientem. Obiecaj wysłać jeden do swojego klienta.

Za pomocą komputera zaprojektuj pocztówkę ze zdjęciem z przodu i danymi kontaktowymi z tyłu. Dołącz także napis na temat wydarzenia, datę i inne istotne informacje.

Kup ładne, błyszczące puste kartki pocztowe i spuść dziesięć na drukarce komputerowej. Wyślij je do swojego klienta z podziękowaniem i notatką, która według ciebie może sprawić przyjemność kilku osobom i wysłać je do znajomych. Nie bądź tani. Umieść znaczki na dodatkowych kartach. Możesz także wydrukować ładne 8x10 i umieścić je w ramce dla nich.
Uwierzcie mi, ci ludzie pokochają wysyłanie pocztówek do znajomych, którzy pokazują ich z „magiem” podczas ich ostatniego wydarzenia. Karty te będą również przechowywane przez grupę ludzi, którzy zapamiętają cię następnym razem, gdy będą potrzebować animatora.

Usiądź dziś wieczorem. Pomyśl o kilku sposobach zwiększenia liczby otrzymywanych poleceń. Polecenia są niedrogie i bardzo skuteczne, aby rozwinąć Twój biznes. Nie pozwól im uciec.



Instrukcje Wideo: Rozwijanie Fanpage - Jaki zakres działań dobrać do swojego biznesu (Styczeń 2022).