Jak tworzyć sprzedawane produkty

• Kwiecień 19, 2024

Pierwszym krokiem do założenia firmy lub dodania nowej linii produktów do istniejącej firmy jest identyfikacja potrzeby na rynku. Ale zanim zainwestujesz czas i pieniądze, musisz wiedzieć nie tylko, co klienci chcą kupić, ale także co zapłacą. Istnieją 3 podstawowe elementy tworzenia produktów, które sprzedają się jak ciepłe bułeczki.

Krok pierwszy: Wycena produktu
Możesz myśleć, że dziwnie jest rozmawiać o cenach, zanim jeszcze zaczniesz badać swój rynek, ale istnieje poważny powód, aby rozważyć cenę. Nie jest to tak proste, jak wymyślenie atrakcyjnej liczby i granie w zgadywanki pod koniec procesu tworzenia.

Najważniejsze rzeczy, o których musisz wiedzieć: ile innych podobnych produktów do wyboru i czy Twój produkt ma unikalne zalety lub zalety, które podnoszą jego „postrzeganą wartość” do idealnego klienta. Wszystko to wiąże się z badaniami, które przeprowadzisz, aby dowiedzieć się, czego oczekują Twoi klienci.

Krok drugi: „Kim są moi konkurenci?”
Najprawdopodobniej, nawet jeśli nie zdecydowałeś się na konkretny produkt, który znasz, znasz już swoich idealnych klientów i rodzaje produktów, których chcą. Dlatego możesz sfinalizować wstępne badania konkurencji, zanim sfinalizujesz produkt.

W rzeczywistości może to uniemożliwić zainwestowanie czasu, energii i pieniędzy w produkt, który później okaże się zbędny, jeśli w tym momencie nie sprawdzisz konkurencji. Nie tylko analizuj swoich bezpośrednich lokalnych lub internetowych konkurentów, ale także duże sieci. Ignorowanie wielkich łańcuchów jest zawsze błędem: „Wielkie” łańcuchy lub konkurenci są tymi, do których trafia większość ludzi, jeśli ich niska cena jest ich głównym celem.

Krok trzeci: Dowiedz się, czego naprawdę chce Twój klient
„Po prostu zapytaj” - zawsze warto zacząć. Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność online, czy offline, możesz: wysyłać krótkie ankiety i kwestionariusze do rodziny / przyjaciół i obecnych klientów. Możesz także korzystać z witryn mediów społecznościowych, aby sondować fanów i obserwujących oraz odwiedzać fora, aby czytać komentarze pozostawione przez klientów i znaleźć dziury w produktach konkurencji.

Ten ostatni czynnik jest ogromny, zwłaszcza jeśli sprzedajesz online i jeśli twój produkt w jakikolwiek sposób jest objęty „hobby”. Możesz odkryć, że produkt, który planujesz sprzedać, jest już tym, który klienci mogą łatwo uzyskać za darmo od innych hobbystów.

Podsumowując, jeśli twój produkt ma cudowny, unikalny zwrot, który stawia go znacznie wyżej niż reszta, masz większą szansę na sprzedaż samego produktu - szczególnie jeśli możesz czerpać z silnej motywacji, którą posiadają niszowi członkowie, takiej jak chęć być „lepszym od reszty”. Zawsze najlepiej jest najpierw przetestować nowy produkt za pomocą „miękkiego uruchomienia”. Pozwoli ci to zobaczyć, jak reagują Twoi klienci, a następnie wprowadzić niezbędne zmiany w miarę otrzymywania opinii, aby upewnić się, że masz produkt, który sprzedaje.

Instrukcje Wideo: Jak stworzyć produkt, który się dobrze sprzedaje? (Kwiecień 2024).