Sprzedaj swoją konkurencję, stając twarzą w twarz

• Kwiecień 24, 2024

Media społecznościowe szybko stają się preferowanym systemem dostarczania usług biznesowych. Czy Twoi potencjalni klienci mogą spotkać się z Tobą poza Facebookiem, Twitterze, LinkedIn lub dziesiątkami innych mediów społecznościowych, w tym e-mailem? Czy podczas połączenia otrzymają telefon od żywej osoby?

Ta nowa fala teraźniejszości i przyszłości powoduje, że wielu traci możliwości budowania rzeczywistych połączeń. To doskonała strategia sprzedaży dla tych, którzy chcą oderwać się od pakietu mediów społecznościowych i wytyczyć nowy, stary szlak. Ten szlak nazywa się połączeniem twarzą w twarz.

Idź twarzą w twarz
Nie ma nic takiego jak uścisk dłoni, kontakt wzrokowy i poczucie, że Twoja firma jest akceptowana i rozumiana przez potencjalnego klienta. Podczas gdy obligacje online oferują własne unikalne korzyści, połączenie twarzą w twarz jest silniejsze niż więź, którą tworzysz online. Relacje z klientami są podstawą Twojego biznesu.

Podczas gdy konkurencja zmierza w kierunku technologii, możesz ją sprzedać, udostępniając się offline. Nie zamieniaj tego osobistego spotkania na seminarium internetowe lub telekonferencję. Oferta spotykania się ze starymi klientami. Wiem, że może się to wydawać nieco niezgodne z obecnym trendem i właśnie dlatego powinieneś to zrobić. Używaj spotkań osobistych jako sposobu na wyróżnienie swojej firmy i zaoferowanie jej klientom w swojej witrynie. Powiedz im dni i godziny, kiedy będziesz dostępny na spotkania. Jeśli nie możesz codziennie wychodzić na boisko, zaplanuj dzień, w którym możesz wyjść i powiadomić o tym potencjalnych klientów. Daj im opcję, w jaki sposób chcą się z tobą spotkać. Twój klient może nadal zdecydować się na połączenie techniczne; ale poczują większe zaufanie do Ciebie lub Twojej firmy, ponieważ faktycznie zaproponowałeś nawiązanie z nimi kontaktu osobiście.

Trener sprzedaży Joanne Black, z Nigdy więcej zimnych połączeń zachęca swoich klientów do robienia wszystkiego, co trzeba, aby dostać się przed ich klientów. Odkryła, że ​​osobiste negacje biznesowe często prowadzą do większej liczby projektów, rozmów, większej liczby sprzedawanych usług i produktów, dłuższych i silniejszych relacji.

Sposoby oszczędzania czasu na spotkanie twarzą w twarz

- Zaplanuj dzień na spotkanie z klientami lub wyjście na boisko.

-Planuj wydarzenie, seminarium lub konferencję i zaproś klientów, aby się z Tobą skontaktowali.

- Utwórz wydarzenie, które zaspokoi potrzeby życiowe twojego klienta, takie jak dzień rodzinny lub seminarium dla rodziców. Poinformuj swoich klientów, że zależy Ci na nich, ich rodzinach, ich ponadprzeciętnych potrzebach i pragnieniach.

- Skontaktuj się z klientami i zapytaj, jaki jest ich preferowany sposób połączenia, daj im znać, że Ci zależy.

Możliwości są nieograniczone, gdy myślisz o połączeniu z punktu widzenia klienta. Podczas gdy konkurencja jest zajęta chwytaniem najnowszej technologii, aby szybko się połączyć, przy jak najmniejszej liczbie słów, sprzedasz swoje ukończenie, robiąc dokładnie odwrotnie.

Kiedy dasz swoim klientom dar osobistej więzi, zrobią to samo i zrobią wszystko, aby pozostać zaangażowanym i lojalnym wobec ciebie i twojej marki. Sprzedaj swoją konkurencję i idź po uścisk dłoni zamiast przycisku wysyłania.

Jordan Mercedes jest gospodarzem Thrive Connect Radio i specjalistą ds. Rozwoju osobistego. Pasjonuje ją pomaganie kobietom w łączeniu się z zasobami, które pomogą im osiągnąć ich cele i marzenia. Jest orędowniczką Life Coach, a ostatnio została członkiem społeczności trenerskiej Compass. Jest zaangażowana w zapewnianie coachingu życia kobietom i dziewczętom w całym hrabstwie.

Instrukcje Wideo: Takiego spotkania przy hotelowym basenie Dagmara się nie spodziewała [Królowe Życia] (Kwiecień 2024).

Wyprzedaż konkurencję, stając twarzą w twarz, właściciele firm, rozmowy sprzedażowe, koniec rozmowy telefonicznej, szkolenia sprzedażowe, sprzedaż konkurencji, załóż nowy biznes, Jordan Mercedes, Joanne Black, jak sprzedawać swoje produkty i usługi