Dziesięć wskazówek na sukces targów lub wystaw

• Kwiecień 25, 2024

Robisz więc targi lub wystawy, wystawiasz na spotkaniu stowarzyszenia lub sprzedajesz na targach rzemieślniczych i zastanawiasz się, jak uzyskać najlepsze wyniki. W tym tygodniu pokazałem się na targach i zauważyłem kilka wskazówek na temat sukcesu, którymi chciałem się z tobą podzielić. Oto moja pierwsza dziesiątka.

1— Mieć cel. Za każdym razem, gdy rejestrujesz się na targi, powinieneś jasno określić cele, które masz nadzieję osiągnąć. Spisać je. Może to być nawiązywanie kontaktów w społeczności (ile masz nadzieję zrobić), przyjmowanie zamówień (ponownie, ustal cel liczby zamówień, które masz nadzieję uzyskać), ustalanie terminów spotkań, uścisk dłoni lub cokolwiek innego. Po prostu upewnij się, że masz jakiś cel lub cel występu. Przynajmniej zdecyduj się na powrót x-liczby wizytówek.

2 - Pracuj kabiną. Wiele kabin pozostaje bezobsługowych przez długi czas. Jeśli płacisz za kabinę, upewnij się, że możesz pracować dla wszystkich oprócz krótkich okresów przerwy. Mieć pomocnika lub dwóch, jeśli to możliwe. Jeśli masz kogoś, kto może pracować na stoisku, możesz odwiedzić innych sprzedawców stoisk, którzy również mogą być świetnymi perspektywami.

3— Przynieś „niezbędne”. Musisz mieć spory zapas wizytówek oraz podstawową broszurę sprzedażową lub ulotkę i prawie zawsze potrzebujesz sposobu na zebranie informacji od uczestników - losowanie nagród jest powszechne. Jeśli nie masz nagrody lub rejestracji na nagrodę, będziesz potrzebować spektakularnego stoiska, aby przyciągnąć uczestników lub możesz po prostu patrzeć, jak przechodzą.

4 — Noś wygodne buty i planuj stać. Rzadko zdarza się, by ludzie odnieśli sukces, gdy przechodzili uczestnicy (potencjalni klienci). Zazwyczaj przesuwam krzesła i stół na tył pomieszczenia, aby umożliwić uczestnikom wejście do kabiny i rozmowę ze mną lub obejrzenie moich materiałów. To również usuwa barierę bycia za stołem, dzięki czemu ludzie czują się bardziej komfortowo.

5 - Bądź szczęśliwy. Nikt nie chce rozmawiać z kimś, kto wygląda jak onieśmielający, znudzony lub nieprzyjazny, więc upewnij się, że uśmiechasz się do wszystkich. Działaj tak, jakbyś chciał tam być i chętnie się z nimi spotka.

6 - Kondensuj swoją wiadomość. Nie możesz zrobić zwykłej prezentacji sprzedaży w ciągu zaledwie kilku sekund, które będziesz musiał spędzić z uczestnikami. Poinformuj ich w skrócie, co robisz i jak możesz im pomóc. Powiedz im, co dalej - zadzwoń, odwiedź witrynę, odwiedź sklep itp.

8 - Jeśli ruch zwalnia i nudzisz się, znajdź kogoś, kto by się zaangażował. Porozmawiaj ze sprzedawcą obok ciebie lub następnym uczestnikiem schodzącym z korytarza. Nie siedź wokół i wyglądasz na znudzonego. Nie sprawdzaj wiadomości na telefonie komórkowym, nie wykonuj połączeń ani nie graj w Tetris. Porozmawiaj z kimś o swojej firmie.

9 - Przywiąż ekspozycję stoiska do tego, co robisz. Im bardziej wizualnie możesz zademonstrować swój biznes, tym lepiej. Jeśli możesz rozdać wspaniałą nagrodę związaną ze swoją firmą, zrób to. Masz trochę miejsca i im więcej możesz się wyróżnić, tym więcej ludzi cię zapamięta. Na przykład: jeśli uczysz zarządzania czasem, wynajmij żonglera, aby żonglował na swoim stoisku. Jeśli posiadasz sieć salonów do manicure, poproś kilka osób, aby przyłączyły się do Ciebie na krótkie masaże dłoni, podczas gdy mówisz o korzyściach płynących z doskonałej pielęgnacji dłoni i paznokci. Jeśli produkujesz mydło, wypożyczyć maszynę do bąbelków i ustawić kabinę z kąpielą bąbelkową, w tym wspaniałe zapachy, świece i mnóstwo produktów do sprzedania.

10 - Kontynuacja. Wystawa jest tak dobra, jak generowana przez nią sprzedaż. Spotkaj się ze sprzedawcami lub innymi potencjalnymi klientami, którzy dają ci swoje wizytówki, rób notatki na odwrocie, a następnie prześlij je pocztą e-mail lub zadzwoń do nich na kawę. Jeśli masz listę targów lub akwarium pełne danych kontaktowych uczestnika, wyślij im pocztówkę ze specjalnym rabatem na targi.

Targi mogą być doskonałym sposobem na promocję firmy, jeśli wykorzystasz je w pełni! Skorzystanie z tych dziesięciu wskazówek dotyczących targów może pomóc zwiększyć sukces.

Magnesy to świetne prezenty na targi. Większość ludzi je zatrzyma i położy na lodówce. Użyj tego linku, aby sprzedać swój: 50% zniżki na wszystkie magnesy - wszystkie rozmiary
.

Dołącz do Audible teraz i uzyskaj DWIE DARMOWE PLIKI DO POBRANIA!

Instrukcje Wideo: Najlepsze Samochody Sportowe i Luksusowe. Genewa Show 2018. (Kwiecień 2024).