Cztery magiczne słowa

• Może 3, 2024

Pod koniec 2010 roku osiągnąłem jeden z celów, które sobie wyznaczyłem w styczniu 2010 roku. Promowałem i sprzedawałem moją świąteczną książkę z obrazkami The Snowman's Song: A Christmas Story na festiwalu książek w hrabstwie Sonoma, na różnych festiwalach sztuki i wina w Północnej Kalifornii oraz w kilku butikach świątecznych związanych z kościołami i klubami. Było to opłacalne i udane doświadczenie i wiele się nauczyłem o sprzedaży moich książek publicznie.

Oto kilka wskazówek, które - mam nadzieję - okażą się przydatne podczas przyszłych wydarzeń sprzedaży bezpośredniej:

1) Bądź miły i hojny dla wszystkich, których spotkasz. Pamiętaj, że nie tylko sprzedajesz swoją książkę, ale także siebie! Wiele razy podczas tych wydarzeń przychodzili potencjalni klienci, podnosili moją książkę, a następnie zostawiali ją, aby obejrzeć towary w innych kabinach. Za każdym razem, gdy ktoś przychodził, angażowałem go w rozmowę, przedstawiałem się i przedstawiałem bardzo krótką (mam nadzieję inspirującą!) Wypowiedź na temat mojej książki. Dałem też potencjalnym klientom dużo czasu i przestrzeni, aby mogli obejrzeć i przeczytać książkę. Zawsze zamykałem „miło cię poznać”, nawet jeśli ktoś nie chciał kupować. Wiele osób wróciło drugi i trzeci raz, a potem ostatecznie kupiło książkę.

2) Zwróć uwagę na to, co mówią ludzie. Po raz kolejny wydaje się to rozsądne, ale swobodne rozmowy z klientami dały mi pomysły na kilka nowych książek, skierowały mnie w stronę innych potencjalnych wydarzeń i możliwości nawiązywania kontaktów oraz dały mi wgląd w to, co mógłbym zrobić lepiej następnym razem. W jednym z ostatnich wakacyjnych butików roku miałem szczęście spotkać się z dyrektorem szkoły w szkole, w której odbywał się butik. Oprócz zakupu kilku moich książek zaoferowała mi możliwość powrotu i przedstawienia w szkole podstawowej. Jestem zachwycony i nie mogę się doczekać, aby zarezerwować to wydarzenie.

3) Zachęcaj rodziców i dzieci, które lubią czytać. Kiedy dzieci podchodzą do budki i sięgają po książkę, zawsze pytaj, czy potrafią czytać i na jakim poziomie są w klasie. Rozmowy z dziećmi, które uwielbiają książki, to świetna zabawa! W końcu jesteście pokrewnymi duchami, w przeciwnym razie nigdy nie bylibyście pisarzami dla dzieci! Pochwal rodziców za inspirowanie ich dzieci do czytania. Posłuchaj, co rodzice i dziadkowie mówią o książkach, które lubią dzielić się ze swoimi dziećmi. Po raz kolejny te rozmowy dadzą ci wgląd w czytelnictwo. Zachowaj mały notatnik i zanotuj notatki dotyczące przedziałów wiekowych, umiejętności czytania i poziomów ocen po opuszczeniu stoiska przez potencjalnych czytelników.

4) Zawsze pamiętaj, aby wypowiedzieć cztery magiczne słowa: „Jestem autorem”. Ćwiczyłem wiele różnych programów otwierających, oferując moje książki potencjalnym klientom. Pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było uspokojenie ich, że książki miały być odbierane, oglądane i czytane (zdziwiłbyś się, jak niechętnie ludzie sięgają po nieskazitelną książkę!). Drugą częścią mojego otwieracza były te cztery magiczne słowa: „Jestem autorem”. Te słowa otworzyły królestwo rozmów. Klienci mówili: „Jak ekscytujące! Zawsze chciałem napisać książkę dla dzieci. Czy wybrałeś swojego ilustratora? Skąd pomysł na tę historię? Po krótkiej nieformalnej rozmowie upewniłem się, że potencjalni klienci wiedzą, że osobiście podpiszę książki dla specjalnego dziecka, które było odbiorcą.

Wasze historie i przesłania w książkach waszych dzieci są ważne. Nie bój się przedstawić publiczności siebie i swoich książek! Wstań i ogłoś „Jestem autorem!”

Instrukcje Wideo: Bajkowa Druzyna - Magiczne Słowa (Może 2024).