Nie warunkuj zakupu samochodu

• Kwiecień 27, 2024

Większość z nas boi się pójść do salonu samochodowego, aby kupić lub wynająć nowy lub używany samochód. Wszyscy słyszeliśmy horrory o oszustwach i oszustwach, które sprzedawcy samochodów ciągnęli za innymi i prawdopodobnie sami tego doświadczyliśmy.

Ale jeśli wejdziesz do salonu samochodowego z nastawieniem defetystycznym lub przeczuciem tego, co ma nadejść, już jesteś „wstępnie uwarunkowany” sam.

Słownik określa warunek wstępny jako:
1: założenie, na którym opiera się ważność lub wpływ czegoś innego.
2: założenie przyjęte za pewnik.

Oznacza to, że spodziewamy się, że coś takiego się wydarzy, aw przypadku zakupu samochodu oczekujemy, że skorzystamy z niego (dla większości z nas).

A jeśli nie musisz koniecznie mieć wstępu do salonu samochodowego, przeważnie sprzedawca pomoże to ustalić.

Na przykład negocjujesz ze sprzedawcą i sprzedajesz cenę, którą ci podają. Jego odpowiedź mogłaby brzmieć: „Nie ma mowy, żebym mógł sprzedać samochód w tej cenie, stracilibyśmy pieniądze!”

Uwierz mu? Być może mówi prawdę, a jeśli jestem bukmacherem, wybrałbym to drugie.

Oto kilka bardziej oczywistych oznak kondycjonowania. Sprawdź, czy możesz powiedzieć, w jaki sposób próbuje obniżyć Twoje oczekiwania, zanim negocjacje się rozpoczną lub posuną się za daleko:

„Wow, naprawdę sprzedajemy wiele tych wspaniałych pojazdów. Nie musimy nawet ich dyskontować, a ludzie nadal je kupują”.

Po kontrofertowaniu przez ciebie: „Cóż, zapytam kierownika sprzedaży, ale wiem, że nie powie nic”. Chcesz odgadnąć, co mówi ci sprzedawca, gdy wróci za 20 minut?

„Chciałbym być bardziej optymistyczny w kwestii tego, o co pytasz, ale inny klient zapytał wczoraj mojego menedżera sprzedaży o to samo i bardzo się wściekł, ponieważ myślał, że klient próbuje go wykorzystać.

Co powiesz na ten ostatni dla śmiechu! Z menedżera sprzedaży skorzystali ci nie dobrzy klienci, którzy są zainteresowani uczciwą transakcją.

Ale co byś pomyślał, gdyby sprzedawca powiedział ci to? Coś w stylu „rany, nigdy bym z nich nie skorzystał”. Lub „wow, jeśli on tak myśli, może proszę o zbyt wiele”.

Bądź szczery, jeśli te myśli mogą ci się przydarzyć ... właśnie zostałeś przygotowany!

----------------------------------------------------------------------------------------------------------
Chcesz uniknąć poczucia warunków wstępnych? Skontaktuj się z profesjonalistami ProAutoBuying.com, a my zajmiemy się negocjacjami i zaoszczędzisz mnóstwo pieniędzy!

Instrukcje Wideo: Nie daj się manipulować! Poznaj sprytne techniki negocjacji ceny auta (Kwiecień 2024).