Skuteczne zasady ustalania cen

• Może 12, 2024

Zanim zaczniesz tworzyć system sprzedaży, załóż stronę internetową i ustal cenę swojego produktu lub usługi, pozwól, że podzielę się 3 skutecznymi zasadami wyceny przedmiotu do sprzedaży. Ceny są znacznie szersze niż większość ludzi zdaje sobie sprawę. Jeśli dobrze to zrozumiesz, może to łatwo oznaczać podwojenie zysków; źle to zrozumiecie, prawdopodobnie będziesz mieć problem ze sprzedażą.

Kiedy zastanawiasz się nad wyceną swoich produktów lub usług, pierwszą rzeczą, którą możesz zrobić, jest sprawdzenie, ile wszyscy płacą za podobny produkt lub usługę? I możesz stamtąd iść. Teraz nie ma nic złego w przeprowadzaniu badań, ale jest więcej do przemyślenia i o wiele więcej pytań do zadawania i odpowiedzi niż proste: czy mogę pokonać to, co ta kobieta pobiera za swoje usługi? Twoja cena nie musi bić wszystkich, aby uzyskać sprzedaż.

Zasada numer jeden: produkty premium sprzedawane są po cenach premium
Jeśli masz świetny produkt premium, nie bój się podnieść ceny. Nie musisz obniżać ceny, aby pokonać cenę konkurencji. W rzeczywistości, jeśli pobierzesz więcej, całkiem możliwe, że wyprzedasz tańszą konkurencję. Dlaczego? To proste, wyższe ceny zwykle oznaczają lepszą jakość. Nie wierz przez chwilę, że musisz mieć najlepszą cenę, aby dokonać jakiejkolwiek sprzedaży. Tak długo, jak masz świetny system sprzedaży i oczywiście produkt premium, który zapewnia wyniki, nie będziesz miał problemu z sprzedażą, a nawet z wielokrotnymi kupującymi.

Zasada druga: wartość szoku spowodowana niskimi cenami to zły pomysł
Faktem jest, że jeśli twoja cena jest zbyt niska, ludzie zaczynają się zastanawiać, dlaczego, do cholery, pobierasz tak mało. Jeśli twoje najnowocześniejsze oprogramowanie zaawansowanej technologii jest naprawdę tak dobre, jak mówisz, to dlaczego kosztuje tylko dziesięć dolarów? Nigdy nie wyceniaj się tak nisko, że myślisz, że ludzie będą patrzeć i myśleć, wow, to jest produkt wysokiej jakości, człowieku, dostaję naprawdę świetną ofertę! Najprawdopodobniej powiedzą coś zupełnie przeciwnego: „Czy to właściwa cena, dlaczego jest taka tania? Nie może być tak wiele”.

Zasada numer trzy: Można ładować to, co jesteś wart
Zbyt wiele osób boi się skoczyć i wycenić swoje produkty, ponieważ uważają, że są warte. Wielu przedsiębiorców patrzy na swoją konkurencję i uważa, że ​​muszą pobierać niższe opłaty, w przeciwnym razie nikt nie kupi ich rzeczy lub nie zarobią na tym dużych pieniędzy. To po prostu nieprawda. Nigdy nie doceniaj siebie tylko dlatego, że jesteś tańszy.

Na zakończenie, jeśli masz lepszy produkt, powinieneś umieścić na nim wyższą cenę. Pamiętaj tylko, że jakość i wyniki to najlepszy sposób na uzasadnienie ceny. Zawsze możesz eksperymentować z cenami, aby później znaleźć odpowiednią kombinację ofert, ofert i opcji cenowych.

Instrukcje Wideo: Runy spekulacyjne, Rafał Zaorski, #37 11.02.2016 (Może 2024).