Przekształcanie zysku dzięki szydełkowi na wystawach ręcznie robionych

• Może 5, 2024

Pamiętam, kiedy po raz pierwszy zapisałem się na stolik w sąsiedztwie, żeby sprzedać moje szydełkowane przedmioty. Byłem niesamowicie zdenerwowany! Wycena, wystawa, wizytówki - czułem, że szydełkowanie było najmniejszym z moich zmartwień. Wiele się nauczyłem od tamtego dnia, a kiedy wróciła preteen dziewczyna, która błąkała się po całej sztuce, i wydała każdą część swoich urodzinowych pieniędzy na kupienie ode mnie kapelusza i kapci, byłam uzależniona. Radość w jej oczach, gdy pokazywała babci nowe nagrody, była zaraźliwa.

Pomijając szczęście początkującego, na każdym targach nauczyłem się wielu ważnych rzeczy i chętnie podzielę się z Tobą niektórymi z tych rzeczy.

1. Znajdź swoją niszę produktu. Z czasem może się to zmieniać, ale zwracaj uwagę na rzeczy, które lubisz robić. Uwielbiasz kapcie? Czy amigurumi sprawia, że ​​czujesz się spełniony? Czy idealny kapelusz lub szalik sprawia, że ​​czujesz się jak projektant mody? O co ludzie pytają w mediach społecznościowych? Twoja linia produktów musi być skrzyżowaniem tego, co lubisz i czego szukają Twoi klienci.

2. Zdecyduj, jakie rodzaje materiałów będziesz używać. Czy lubisz naturalne włókna zwierzęce? A może jesteś weganinem i wolisz włókna syntetyczne i roślinne. Czy wolisz przędzę ręczną od przędzonej? Czy chcesz zamówić online z Turcji lub Chin, czy wybiec do lokalnego sklepu z rękodziełem, aby kupić, czy zamówić bezpośrednio u producentów przędzy rzemieślniczej? Znajdź własne odpowiedzi na te pytania w oparciu o swoje wartości i produkty.

3. Znajdź swoją cenę i nie zgaduj. Musisz tutaj zrobić trochę matematyki i nie być wobec tego emocjonalnym. Otrzymasz wszelkiego rodzaju porady na temat tego, co powinno być w równaniu matematycznym, i będziesz musiał ustalić, co będzie dla Ciebie najlepsze. Osobiście uważam, że mój czas jest wart co najmniej płacy minimalnej, więc moje równanie jest następujące: (stawka godzinowa, obliczana co 15 minut dla mojego czasu szydełkowania + koszt materiałów) x 2 = cena hurtowa. Stamtąd możesz wybrać, jaki procent chcesz ustawić jako sugerowaną marżę detaliczną. Cokolwiek zdecydujesz, to określi Twoją cenę detaliczną na wystawach. Teraz, dla mnie, daje mi to pewność, że prawdopodobnie pokryję koszty posiadania stołu, transportu i materiałów marketingowych ze sprzedaży hurtowej do marży detalicznej. Daje mi to również możliwość udzielenia komuś rabatu, jeśli sobie tego życzę, bez zmiany samego siebie. Moją inwestycję czasową w sam program można pokryć w cenie hurtowej. Dlatego podwajam koszt robocizny i materiałów, aby produkt rzeczywiście obliczył cenę hurtową. Znacznie więcej czasu i wysiłku poświęca się wprowadzeniu produktu na rynek, niż tylko to, czego potrzeba, aby wytworzyć produkt.

4. Określ, kim jest twój klient. Gdy poznasz swój produkt, materiały i cenę, łatwiej będzie ustalić, kto będzie Twoim docelowym demograficznym. Czy Twój idealny klient szuka okazji, czy szuka jakości w rozsądnej cenie? Czy szukają statusu i luksusu, czy bardziej martwią się o oszczędności? Czy szukają ponadczasowego designu, uroczych trendów, shabby chic lub innej niszy?

5. Znajdź lokalne programy, które przyciągają tego idealnego klienta. Nie bój się pytać organizatorów programów o przedziały wiekowe i przedziały dochodów ich uczestników. Czy serial zaspokaja matki, biodrówki, mężczyzn? I nie bój się oglądać programów, które niekoniecznie są pokazami rzemieślniczymi, ale przyciągnij idealnego klienta. Może robisz węże i żaby amigurumi, a swojego idealnego klienta znajdziesz na lokalnym pokazie gadów. Albo robisz niesamowite rzeczy dla dzieci i spotykasz swojego idealnego klienta na pokazie kobiety. Chodzi o to, aby znaleźć idealnego klienta, gdziekolwiek by nie był.

6. Stwórz doświadczenie w konfiguracji programu. Przejdź na Pinterest i dowiedz się więcej o merchandisingu. Znajdź przykłady wyświetlaczy, które są dla Ciebie estetyczne i wymyśl, jak je powielić. Wydrukuj wizytówki i znajdź kreatywny sposób na dołączenie instrukcji pielęgnacji, dostarczenie toreb dla klientów i przygotowanie się na wiele metod płatności. Weź ze sobą szydełkowe haczyki i przygotuj projekt w czasie przestoju. Klienci lubią widzieć, jak rzemieślnicy robią to, co kupują. Bądź przyjazny i przystępny, dobrze ubrany na tę okazję i upewnij się, że masz to, czego potrzebujesz, aby pozostać nawodnionym, karmionym i zdrowym. Ludzie kupują od ludzi, których lubią, a wyglądanie i czucie się najlepiej pomoże ci być przyjaznym i sympatycznym.

7. Kontynuuj naukę od każdego programu, w którym uczestniczysz. Jeśli masz czas, prowadź dziennik, a nawet zapisuj notatki podczas pokazów, zwracając uwagę na to, które produkty przyciągnęły uwagę i sprzedaż, czy na ten program chciałbyś ponownie przyjechać w przyszłości, a co działa, a co nie działa w konfiguracji wyświetlacza .

8. Na początku nie oczekuj spójnych wyników. Organizowanie imprez sprzedażowych na żywo może przypominać kolejkę górską. Znajdziesz ludzi, którzy cenią twoją pracę, i ludzi, którzy nie mają skrupułów, mówiąc ci, że nigdy nie zapłacą za to, o co prosisz.Będziesz mieć programy, w których będziesz obserwować, jak ludzie przechodzą na ślepo obok twojego pięknego wyświetlacza i produktów przez cały dzień bez drugiego spojrzenia. To tylko część procesu. To nie zawsze ma sens: czasami odniesiesz sukces pomimo siebie, a innym razem będziesz mieć idealną konfigurację i nadal nie uda się.

9. Nie poddawaj się prosto z bram. Uwierz w siebie, zastanów się, co robić inaczej następnym razem i kontynuuj. Twoja praca jest wyjątkowa i cenna, ponieważ jest wykonana ręcznie przez Ciebie. Znajdź plemię ludzi, którzy w to wierzą, a spotkasz się z coraz większym sukcesem na wystawach.

Powodzenia!