12 sposobów na zwiększenie pracy z agentami

• Kwiecień 29, 2024

Poniższe scenariusze nie mają na celu zachęcić Cię do ich wykonania, zostały one jedynie wymienione tutaj, aby wyjaśnić Ci, jak działa branża.

Oto kilka sposobów, w jakie Agent rezerwacji wybierze TWOJE działanie w stosunku do cudzych działań:

1) Posiadaj wyjątkowy akt, który jest dostępny tylko wtedy, gdy agent zarezerwuje Twój akt! Oznacza to, że twój akt jest inny i wyróżnia się spośród wszystkich innych aktów. Pamiętaj, że 2 podobne działania zapłacą tę samą prowizję. Chcesz mieć swój wybrany spośród innych. Możesz to zrobić, oferując coś, czego inni nie mogą, takie jak mentalizm, hipnoza, śpiew, żonglerka, brzuchomówstwo, Escape Artist itp.

2) Wykonujesz akrobacje, które produkują duże publicznie, a tym samym zwiększają przychody dla klientów, którzy cię zatrudniają. Akrobacje takie jak przewidywanie nagłówka gazety, znajdowanie zagubionych artykułów, ucieczki, wielkie iluzje lub przewidywanie, kto wygra określone wydarzenie sportowe. Te sztuczki przyciągają DUŻO PUBLICZNIE, zwłaszcza gdy klient jest dużą korporacją i ma pieniądze na zainwestowanie w kampanię reklamową. Możesz również umieścić te akrobacje jako część umowy rezerwacji, na przykład: „Prawidłowo przewiję nagłówek jutra lub przekażę 1000 $ na cele charytatywne”. To z pewnością zwróci uwagę prasy.

3) Wiele biur rezerwacji rezerwuje wykonawców według minimalnej standardowej stawki branżowej. Stawka ta może wynosić 10% lub 15% opłaty za wyniki. Nie ma jednak maksymalnej opłaty prowizyjnej! Możesz zaoferować agentowi rezerwacji więcej prowizji, ponad prowizję minimalną. Zaoferuj mu, powiedz od 5% do 10% więcej, a on wybierze twój akt nad innymi aktami. Dostaniesz także lepiej płatne programy, ponieważ prowizja agentów zostanie pomnożona w przypadku większych programów. Otrzymasz pierwszeństwo przed innymi aktami.

4) Niektórzy klienci, którzy dokonują rezerwacji za pośrednictwem agenta, mogą nie dbać o to, jakiego rodzaju działania podejmą. Chcą tylko pokazu różnorodności z kilkoma wykonawcami. Mają ustalony budżet, powiedzmy 1000 USD, i chcą uzyskać jak najwięcej rozrywki na swoje wydarzenie. W takim przypadku agent może po prostu wziąć 1000 USD i zarezerwować kilka drobnych czynów po 200 USD każdy, a resztę schować do kieszeni.

W takim przypadku mogą Cię nie zatrudnić, ponieważ możesz być zbyt drogi i odbierać budżet innym artystom (i agentowi). Jeśli jesteś w trudnej sytuacji i chcesz podjąć się jakiejkolwiek pracy, poinformuj agenta rezerwacji, że od czasu do czasu będziesz oferować program o niskim budżecie w czasie wolnym. Dzięki temu będziesz pracować i możesz dodać repertuar i doświadczenie do swojego aktu. Pamiętaj, że pokazanie małego budżetu w wolnych chwilach może być bardzo opłacalne, jeśli uzyskasz dobre relacje prasowe lub opracujesz szczegóły nowego wyczynu.

5) Niektórzy agenci rezerwacyjni mają na swoich listach prawie 100 aktów i wiele razy tracą witrynę na przestrzeni lat, jakie akty są obecnie prowadzone. Wielu agentów dokonuje książek, których nigdy wcześniej nie widzieli i polegają wyłącznie na rekomendacji innego renomowanego agenta lub urzędnika. Zapoznaj się ze wszystkimi agentami i główkami gwiazd, a może się okazać, że możesz rezerwować tylko na podstawie rekomendacji.

6) Zaoferuj pełny pakiet magów, klaunów, śpiewaków i innych aktów, które są zawarte w jednym programie. To duże pieniądze! Spraw, aby akt był wyjątkowy i zaoferuj go ekskluzywnie zapracowanej agencji. Uniemożliwia to agentowi załatwienie wszystkich formalności i ustaleń. Możesz teraz zażądać dużej opłaty za czyn, który agent może przekazać klientowi. Możesz podzielić zyski z innymi wykonawcami lub po prostu wynająć je na występ.

7) Wielu agentów rezerwacji otrzymuje zwrot z powrotem za dobrą wydajność. Nie ma powodu, dla którego nie możesz złożyć oferty agentowi, np. „Jeśli dostaniesz 25 koncertów w tym miesiącu, dam ci premię gotówkową w wysokości 300 $”. Inną ofertą może być: „Za każdy zarezerwowany program, ponad 10 programów miesięcznie, wyślę ci bonus w wysokości 50 $ za program”. Agent może po prostu skorzystać z oferty.

8) Zaoferuj agentowi 10-minutową sesję „po pokazie”, na podpisanie autografów, bezpłatną analizę pisma odręcznego, tworzenie balonów lub cokolwiek innego! Możesz być w wolnym czasie i tak czy inaczej mieć dodatkowy czas. Agent może następnie przekazać to „dodatkowe” klientowi za niewielką dodatkową opłatą, a nawet ZA DARMO. Wykonasz tę swobodną „swobodną lekturę” lub „nauczysz się darmowej magicznej sztuczki po pokazie” potencjalnym klientom. Sama ta technika zapewni ci wiele rezerwacji w stosunku do innych Magów, którzy jej nie oferują. Bądź kreatywny.

9) Przekaż swój program kupującym dużą rozrywkę. Firmy takie jak Coke-a-Cola, Pepsi, Nike, Sony, Beer Manufaktury i tym podobne potrzebują określonych działań. Organizacje te wydają miliony rocznie na rozrywkę. Dowiedz się, co kupują i dostosuj swój akt do potrzeb. Nie ma sensu organizować show, a następnie znaleźć rynku. Najpierw znajdź rynek, a następnie wypełnij pozycję. Twój wskaźnik zamknięcia wyniesie 100%, gdy zaoferujesz im dokładnie to, czego szukają!

10) Dołącz do kilku dużych, wyspecjalizowanych organizacji. Organizacje takie jak Lions Club, Rotary Club, Shriners Club i stowarzyszenia braterskie wolałyby raczej zatrudnić kogoś „z wewnątrz” niż z zewnątrz. Wiele z tych organizacji jest OGROMNE i obejmuje cały kraj. Wejdź w „dobre” z grupą i możesz pracować stabilnie.

11) Rezerwacja się w programie! Możesz wynająć przestrzeń koncesyjną na licznych wystawach i targach. Przestrzeń koncesyjna kosztuje od 25 USD (w przypadku małych lokalnych weekendowych wydarzeń) do 950 USD (w przypadku dużych wielotygodniowych targów państwowych). Zobaczysz tam wiele boisk sprzedających produkty. Wszystko, od krajalnic po śmigłowce po najnowsze wynalazki.


12) Nie denerwuj agenta rezerwacji zbyt mocno! Agent otrzymuje co tydzień 100 przesyłek. Oni są zajęci!!! Okresowo kontroluj pocztą, telefonicznie lub faksem. Nie wysyłaj „promocyjnych” rzeczy promocyjnych, ponieważ trafiają one bezpośrednio do śmieci.

Instrukcje Wideo: 8 tricków tajnych agentów, które pomogą wyjść z opałów (Kwiecień 2024).