Najważniejsze błędy marketingowe, których należy unikać

• Kwiecień 28, 2024

Czy wiesz, że większość firm upada w ciągu pierwszych dwóch lat? Zwykle nie odnosi się to do złego pomysłu na biznes, ale zwykle jest spowodowane złymi strategiami marketingowymi, aby dotrzeć do docelowego rynku. Bez względu na to, jak świetny jest twój produkt lub usługa, jeśli nie masz odbiorców, nie będziesz w stanie sprzedawać swoich rzeczy. Oto pięć najważniejszych błędów marketingowych, których należy unikać, jeśli chcesz zwiększyć swoje szanse na zyskowny biznes.

Brak wyboru rynku docelowego
Tworzenie nowego produktu lub usługi jest ekscytujące i możesz zostać zmuszony do sprzedaży wszystkim. Problem z próbą sprzedaży każdemu polega na tym, że zazwyczaj nie działa. Konieczne jest dokładne określenie, kim są Twoi odbiorcy, abyś mógł rozwinąć aspekt charakteru idealnego klienta. Możesz to zrobić, tworząc profil klienta, który zawiera dane demograficzne (wiek, dochód, płeć itp.) Oraz cechy psychograficzne (wartości, styl życia, zainteresowania itp.). Ten profil pomoże Ci stworzyć skuteczne kampanie reklamowe, aby dotrzeć do idealnego rynku docelowego.

Złe badania i testy rynku
Często właściciele firm tworzą produkt lub usługę, nie mając na uwadze swoich odbiorców, a następnie przechodzą bezpośrednio do etapu sprzedaży, nie przeprowadzając żadnych badań ani testów. Wprowadzenie produktu lub usługi na rynek przed odpowiednimi badaniami i testami jest bardzo ryzykowne. Ten błąd może kosztować tysiące dolarów (nawet miliony) i finansowo przywrócić twoją firmę do naprawy. Dobrzy marketerzy wiedzą, jak ważne są badania i testy w celu opracowania nieodpartego produktu lub usługi, które pokochają Twój rynek docelowy. Możesz przeprowadzać próby w małych grupach i rozdawać próbki, aby uzyskać przydatne informacje zwrotne.

Utrzymywanie kontaktu z odbiorcami
Kiedy odkryjesz, kto jest twoim idealnym rynkiem docelowym, będziesz chciał komunikować się z nimi w spójny sposób. Klienci nie chcą się z Tobą kontaktować tylko wtedy, gdy chcesz im coś sprzedać. Gdy konsument wykazuje zainteresowanie ofertą Twojej firmy poprzez bezpłatną próbkę lub zakup produktu, dobrze jest mieć system monitorowania, aby regularnie się z nim kontaktować. Media społecznościowe, e-ziny, poczta bezpośrednia to tylko niektóre z prostych narzędzi, za pomocą których można komunikować się z rynkiem docelowym.

Większy nacisk na funkcje zamiast korzyści
Po utworzeniu nieodpartego produktu lub usługi dla rynku docelowego skoncentruj się na podkreśleniu korzyści zamiast funkcji. Klienci chcą wiedzieć, w jaki sposób określona funkcja może rozwiązać ich problem. Twój przekaz marketingowy powinien mówić bezpośrednio do osobowości idealnego klienta i wyjaśniać, w jaki sposób może on skorzystać z korzystania z Twojego produktu lub usługi. Klienci zawsze kupują, jeśli reklama łączy się z nimi na poziomie emocjonalnym i zapewnia coś, co pomoże poprawić ich jakość życia.

Brak wyraźnego celu biznesowego
Ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego prowadzisz działalność. Dlaczego konsumenci powinni wspierać Twoją firmę? Cel biznesowy jest sercem istnienia firmy. Ponadto zachęca do tworzenia produktów lub usług dla odbiorców. Opracowanie deklaracji misji dla Twojej firmy pomoże Ci jasno określić cel biznesowy i zapewnić wysoką jakość pracy. Po utworzeniu deklaracji misji podziel się nią z rynkiem docelowym, aby mogli lepiej poznać Twoją firmę.

Na zakończenie, jeśli chcesz stworzyć udany biznes, pamiętaj o tych pięciu błędach podczas opracowywania nowych produktów i usług. Znajomość rynku docelowego pozwoli ci przeprowadzić odpowiednie badania i testy. Gdy określisz, czego pragną Twoi odbiorcy, regularnie komunikuj się z nimi na temat wspaniałych rzeczy, które robi Twoja firma, aby ułatwić im życie.

Wyjaśnienie, dlaczego Twoja firma działa, pomoże Ci dotrzeć do odbiorców na poziomie emocjonalnym. Jeśli unikniesz tych pięciu najważniejszych błędów marketingowych, będziesz o krok od bycia niezwykłym przedsiębiorcą.

Instrukcje Wideo: Wszystkie błędy, które popełniasz, analizując statystyki w marketingu (Kwiecień 2024).