Marketing za pośrednictwem lokalnej izby handlowej

• Może 12, 2024

W Twojej lokalnej Izbie Handlowej istnieje wiele okazji do promowania twoich usług i w najbardziej kreatywny sposób, który może przynieść więcej działalności niż kiedykolwiek możesz wiedzieć, co z tym zrobić. Zobaczmy, jak to może być.

Kiedy widzisz obraz demograficzny członków lokalnej Izby Handlowej, co widzisz? Widzisz tęczę komplementarnych i niepowiązanych ze sobą firm pod jednym dachem sieci i starających się budować zarówno ich, jak i innych członków. Możliwości i przypadkowe spotkania bardzo wpływowych kluczowych osób obfitują w potencjał i prawdopodobieństwo, a Ty musisz być gotowy, aby skorzystać z nich natychmiast lub stworzyć je przez każde otwarte drzwi.

Patrząc na to, jak wyglądają otwarte drzwi, możesz zobaczyć różne formy tego modelu:
Możliwości prezentacji lub prowadzenia rozmów przed członkami i ich gośćmi [nigdy nie wiadomo, kto jest na rynku dla dobrego osobistego szefa kuchni lub z kim będziesz rozmawiać i rozwijać relacje];
Otwarcie na oferowanie usług przez przyniesienie wspaniałych próbek przekąsek / przekąsek na spotkania w Izbie;
Kupony lub kupony na bezpłatne usługi oferowane przy zakupie jednego lub więcej programów żywieniowych;
itp.
Czasami jest to tylko kwestia rozpoczęcia rozmowy z właściwą osobą, właścicielem firmy / kierownikiem, który ma uprawnienia do podejmowania decyzji lub ma kontakt z ludźmi, którzy to robią.
Myśl nieszablonowo i twórz świetne oferty, aby przejrzeć zainteresowania i się z nimi budować.

Oto krótka lista kontrolna pytań, na które powinieneś mieć odpowiedzi i zasady, które musisz zachować na pierwszym planie, gdy prowadzisz marketing za pośrednictwem lokalnej Izby Handlowej, klubu Lions, Rotary, klubów Kiwanis itp.

1. Kim jesteś, co robisz i jak to jest istotne? [Powinieneś być w stanie przedstawić przejrzystą prezentację w ciągu 30 sekund, uderzając we wszystkie twoje kluczowe elementy: imię i nazwisko, wiarygodność / kwalifikacje, misję, kluczowe cechy i ich korzyści wraz z determinacją lub, jak to nazywam, podsumowaniem istotne.]

Oto przykład:

• 
  Cześć, jestem Jason Hodge. Jestem redaktorem 2. największej witryny dla kobiet w Internecie, coffebreakblog.com, kanału Personal Chef, w kategorii żywności i wina.
  
  Tworzę i publikuję treści dla osobistych szefów kuchni i innych właścicieli firm, aby zapewnić im narzędzia, które pomogą im zwiększyć ich rozwój zawodowy i biznesowy poprzez zastosowanie technik online i offline. Koncentruję się na dostarczaniu gotowych koncepcji, aby ich proces był jak najbardziej gotowy, aby zawsze mogli odejść z czymś cennym i natychmiast nadającym się do użytku, a ja pomagam im zmniejszyć krzywą uczenia się, stracić czas i zmarnować pieniądze.

2. Upewnij się, że prezentacja obejmuje twoje informacje, a także powoduje, że słuchacz chce dowiedzieć się więcej. Niezależnie od tego, czy są to pytania „Jak”, „Dlaczego”, czy więcej „Co”, „Kiedy”, „Gdzie” lub ich kombinacja, zawsze chcesz zachęcić ich do zadania następnego pytania i zawsze chcesz wypełnić je prawie wszystkie i zostaw ich chcących wiedzieć więcej. Przygotuj 90-sekundową prezentację, trzy minuty, pięć minut, 10 minut, 1/2 godziny itd. W ten sposób, gdy jesteś wezwany do przedstawienia się, jesteś nie tylko przygotowany i pouczający, jesteś intrygujący.

3. Zawsze upewnij się, że pytasz o ich interesy. Więcej interesu ginie z braku prośby. Rozwijaj relacje i poproś o pogłębienie relacji z dobrym biznesem między tobą a publicznością. Zawsze zamykaj z wezwaniem do działania. Tworzy odpowiednie praktyki budowania biznesu i zapewnia komfort pracy z tym procesem.

4. Upewnij się, że nie udajesz „kwiatu ściany”. Dostajesz się tam, aby generować bazy klientów, a nie tylko patrzeć, jak wszystko mija. Więc cel, zanim wyjedziesz: Jaki typ osoby / klienta chcesz poznać; że rzeczywiście wydostaniesz się ze swojej strefy komfortu i spotykać się je i że będziecie się angażować i rozwijać relacje. Nowi klienci przychodzą do tych, których lubią i chcą robić interesy.

Co kwalifikuje cię do prowadzenia interesów z potencjalnymi klientami? Dlaczego jesteś ich najlepszym i jedynym logicznym wyborem? [Odpowiedz na to pytanie i trzymaj się tej odpowiedzi za każdym razem, gdy będziesz w oczach opinii publicznej.]

Jak zawsze z przyjemnością dzielę się z Tobą tymi poradami dotyczącymi budowania biznesu. Do następnego razu...

Instrukcje Wideo: I Konferencja z cyklu AKADEMIA CSIOZ - Zygmunt Głogowski (Może 2024).